企业做OTC招商如何把握产品价格策略

　　在价格敏感度非常高的OTC市场中，价格一旦制订失误，最好的产品也逃脱不了失败的命运。那么，应该如何把握OTC招商产品的价格策略呢，竞争对手价格调研 研究产品主要竞争对手的定价状况，并在其中寻找到价格空白点与制高点，寻找一种价格的缝隙，在这种缝隙中杀出一条血路。

　　首先，一般而言，每类OTC招商产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。产品成本调研 与同类产品相比，自己的产品是否具有成本优势。如果有，就可以以一种低价格去快速占领市场；如果没有，就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。

　　其次，OTC招商产品成本定价法，这是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。

最后是，OTC招商产品市场定价法，即参照竞争对手的价格进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都是遥遥领先的，因此，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次。