药企铺平医药招商大路避免走入误区 |
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随着医药招商市场日趋理性,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好医药招商模式却硬说自己模式先进,企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。药企要铺平医药招商大路,要避免走入误区。通过规范医药招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业,从而把那些混水摸鱼的医药招商企业赶出局。
医药招商企业要避免产品不新。很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个最新医药招商产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成医药招商。要是一年之后还在医药招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。一个最新医药招商产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。
医药招商企业还要避免推广不利。医药招商产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的医药招商广告比比皆是。最新医药招商广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以医药招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药招商企业来说,医药招商推广日益困难。
医药招商企业要避免媒体不准。如何选择合适媒体做成医药招商?很多中小型医药招商企业在发展,他们每年也有很多新产品推向市场。医药招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准,才能打动代理商的心,然而,调查中我们发现近六成的企业在医药招商媒体选择上存在很大欠缺,这需要医药招商企业给予极大的重视,否则后患无穷。

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