医药招商人员必知的招商产品分类

　　在医药招商的工作中，任何的环节都要依靠招商产品作为基础才能很好的执行。通过对医药招商产品区域保护，宣传推广短时间内获得销量、利益双丰收。这就要求医药招商人员对产品的分类有明确的了解。那么医药招商产品分类都有哪些呢？

　　医药招商产品分类一、普药品种

　　已经是使用多年的老药，招商市场认可度很高，同时同类品种也很多，在疗效相当的情况下，主要以价格取胜，在小中型药店都可以买到的品种。经营上主要依托自上而下的商业流通渠道配送。如：简装头孢粉针剂、退烧药、消炎类胶囊等。

　　医药招商产品分类二、临床品种

　　产品招商市场竞争不是很激烈，其本身有具较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。如：心脑血管类新药、抗肿瘤药物等。

　　医药招商产品分类三、特色品种

　　产品自身具备极强的特性，针对某一类专科，产品疗效稳定。同时，招商要求产品包装精美，有响亮的卖点传播，相关宣传配套资料齐备。此类品种的主营渠道在专科和专柜炒作，盈利面较大。如：肝病类品种、妇科消炎类品种等。