统筹医疗器械招商终端技巧

　　在医疗器械招商终端的销售过程中，最讲究的是技巧与方法，否则只能是看着消费者来了又去。因为医疗器械是一个特殊的销售行业，所以，在销售方法上其技巧必然会与其它行业有所不同。下面的几点可以帮助一些医疗器械招商新手做到一个飞跃的成长。

　　1、注重对员工的业务培训、服务流程和服务细节的设计，首先让店员熟练掌握各种医疗器械的使用方法和一些相关的健康知识，其次注意服务流程和传统销售的区别，重点是要让顾客能放心、舒适、轻松地进行体验，充分感觉给自己带来的健康感受，让功效说话，严禁店员进行医疗器械招商产品推荐。

　　2、注重宣传和市场推广，毕竟顾客习惯了过去在卖场直接购买，对体验式的医疗器械招商缺乏了解，顾客对医疗器械也所知不多，所以要唤醒这个市场，宣传和市场推广是首先要做的工作，重点介绍其和传统销售模式的区别，以及体验医疗器械给顾客带来的实际健康利益。

　　3、医疗器械招商终端还要注重卖场的布置，由于是体验式销售，所以要注重与传统销售卖场的区别，在卖场中注意按照不同的体验需求来进行明确的分区管理，在色彩、灯光、通道、用具等方面更倾向于生活场景化的布置，同时注意卫生清洁和热茶等生活化的细节，制造温馨、舒适、轻松的体验环境。