资深医疗器械招商企业的经验之谈

　　医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。所以，医疗器械招商工作也应该有侧重点，这样才能迎合客户的需求，达到效果招商。那么医疗器械招商有没有经验可言呢？答案是肯定的，随小编来看一下。

　　有人说在医疗器械招商市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示企业，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。

　　服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械招商行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修？？这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。

　　在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械招商的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械招商人员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。