关键性医疗器械招商的三大技巧

　　有人觉得医疗器械招商工作非常难，事实上招商是有规律可循的，招商的基本流程是大家所熟知的，在此小编整理了前人的招商经验与大家分享，希望对医疗器械招商迷茫的朋友起到一定的帮助。

　　招商准备，医疗器械招商准备是十分重要的。也是达成交易的基础。招商准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

　　调动情绪，就能调动一切。良好的情绪管理（情商），是达至医疗器械招商成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

　　建立信赖感，医疗器械招商过程中，如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的，工作人员可以从实战中摸索学习。