家用医疗器械招商产品的具体化

　　家用医疗器械招商，必须适合家庭或个人购买能力和使用环境，所以在销售价格上不能太昂贵，外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便，目前，家用医疗器械越来越家电化、时尚化、便携化、礼品化。

　　从了解的情况看，当下医疗器械招商中心理价位划分一般为：500元以下属于低档，500－2000元属中档，2000－5000元属中高档，5000元以上属高档。通常一般价格不要超过20000元，最高不要超过50000元，否则就会超出顾客心理预期和承受能力。但是，这种划分并不是绝对化得，各个地区品牌购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高，这种心理价位会逐步上移。

　　医疗器械招商的主要对象是家庭或个人，尤其是中老年人群。虽然这一人群庞大，但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。亲戚朋友、家庭其他成员、单位同事可能是另一个重要的购买群体。

　　家用医疗器械招商主流销售渠道有：超市商场店面销售、社区定点或不定点推销、会议营销、展会销售，以及专卖店、大卖场、直销、体验店、邮购、网络营销等。

　　国内外知名家用医疗器械招商品牌或产品有：日本的欧姆龙、西铁城、松下、石黑；德国的保灵曼；美国的强生；韩国的喜来健；我国的哈慈五行针、祝强降压仪、周林频谱仪、氧立得、利德治疗仪、紫环颈椎治疗仪、安必信减肥按摩仪等。