练习口才是医药招商人员的必杀技

　　口才是现代人生存的技能之一，可以说拥有好的口才将会让一个人的付出有事半功倍的效果。对于医药招商人员来说更是如此。虽然最初入行对于口才并不是非常能够把握，但是随着行业的深入，应该练就一张铁齿铜牙。

　　有些医药招商代表可能是因为过于紧张，也可能是急于想表现自己对产品的熟悉，在做产品说明时，语速过快，就像发连珠炮，让客户不知所云抓不住要领，甚至难以理解。因此，要掌握合适的语速，不能说得过快在适当的时候还要有一定的停顿、间，然后再解答他所发出的疑问。理解所表达的意思为止。

　　介绍产品时切忌背稿一样地介绍产品宣传资料上的那些有关产品的数据与性能。如果客户需要的是一个来复述产品资料的销售人员的话，那他们可能会更愿意省下与营销人员面谈的时间直接阅读产品材料。因此，医药招商代表在进行产品的介绍时，就一定要将产品的描述过程变得生动化与形象化。

　　更要留给客户一个让其发问的时这样慢慢地加以引导，直到客户能完成 一般来说，医药招商代表在做产品介绍时最多的就是介绍产品的优点。而在推销过程中不断地重复要点来指出产品的优点也是十分必要的。

　　因为客户第一次听到产品的优点时，可能还没有完全领会，也可能因为思考其他方面的问题而没有完全听清，所以医药招商代表有必要变换不同的方法将产品优点进行第二次、第三次的介绍，重复、重复、再重复，直至客户为此动心。