探索未来医药招商发展之路

　　未来的医药招商之路该如何走下去？寻求适合的转型之道则是企业生存发展的关键。医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。这样就必然出现企业手里合作的客户一大把，有临床的、也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的，不同渠道的产品和客户产生抵触，销量迟迟做不上去。

　　目前，医药招商行业已经进入了一个崭新的阶段，我们不妨称之为“政策为王时代”。未来的医药招商之路谁都不知道会是怎么样的，但是，医药招商企业在医药招商的路上有的错误是不应该的犯的，要避免这样的错出现在招商时。医药招商想要成功并不是一件简单的事情。招商企业在医药招商的过程中，在明白自己该做什么的同时，也不要忘了自己不应该犯哪些错误。

　　在医药招商企业成立之初，需要的是短平快的发展，用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展，以便于积累财富，应对市场竞争。而到企业发展到一定阶段，就需要理顺内外部关系，来匹配医药招商企业目前在行业内的地位和影响力，甚至需要较高的品牌来支持企业。

　　这个时候，医药招商企业的员工素质和能力、市场经营手段、宣传展示的侧重点等方面与企业创立之初有巨大的差别。而中国的企业家往往忽视这种差距的存在，还是以创业的班底来进行市场经营，必然会产生较大的思想和意识冲击，反而会拖累企业的发展。

　　现在的医药招商市场，还普遍存在一个比较普遍的问题，就是对于产品的市场定位没有一个清晰的认识。在产品刚引进的招商阶段，为了尽可能的提升市场销量，往往不管产品本身的价值和适应性，面向做各种渠道的不同客户放货，最终导致了市场冲突严重，产品的价值被严重浪费。