中小商业公司抱团图存

　　“2009年广东省医疗机构药品阳光采购公告5月17日正式发布。依照该公告，参与挂网的药品生产商需要在5月26日？6月20日内递交申报材料。留给我们的时间不多了。”一位与会代表如是说。

　　5月底，由南方医药论坛牵头的一场名为“广东挂网招标研讨会”的筹备会在广州市郊一酒店悄然举行，与会的代表多来自广东各地市民营中小医药商业公司。他们的目的相当一致？？迫切希望探寻新医改和新招标模式下，一种能够让自己公司生存得更久、走得更远的商业模式。

　　散沙危机

　　5月15日，经过多次修改后，广东省药品采购服务平台发布了《2009年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》第三稿。依照此稿，广东省2009年度的挂网采购方案将要求生产商原则上指定经销商直接配送到医疗机构，对于某一入围品种，必须在每个地级市报名的经销商中选择委托配送的经销商，每个地级市可选择1？4个经销商。

　　当然，上述要求实际上已经是多方沟通与协调的结果。依照该省3月份公布的征求意见稿初稿，生产商在地级市委托配送的经销商数量由2008年的1？5个调整为1？2个。

　　这一规定被业内视为引发广东医药商业市场重新洗牌的重要因素之一。如实施，实力较弱的中小商业公司无疑将被淘汰出局。

　　在这样的背景下，来自广州、深圳、珠海、佛山、中山、肇庆、惠州等珠三角地级市的民营中小型医药商业公司坐到了一起，探讨新的商业合作模式。

　　“随着国家政策的引导，医药商业将越来越集中，探讨新的商业模式实际上是大家生存下去的需要。”一位不请自来的民营医药商业公司负责人说。

　　代理配送

　　挂网招标事关2009年广东医疗机构200亿元市场利益的分配，其结果将决定广东市场一年的销售格局。与此同时，新医改对中标基本药物实施零差率的新规，也让早先单纯做配送的企业紧张起来。

　　“随着零差率的实施，商业公司如果单纯做配送行不通，肯定要做代理。”中山市宜生医药有限公司总经理王宜生说。

　　作为嘉宾出席本次研讨会的尼克美制药公司中国区总经理、台湾省产业政策顾问姒亭佑也认为：“这次行业洗盘，靠单个公司的力量，肯定会被洗出去。唯有资源共享、互相扶持，中小医药商业公司才有可能创出自己的天地。”

　　在转型的呼声之下，代理配送模式在本次研讨会上成为热议。记者注意到，主办方南方医药论坛为了介绍商业公司之间合作的必要性和代理配送专业委员会成立的可行性，还特意邀请了从纯配送或是纯代理成功转型为代理配送经营模式的公司与会。

　　“我们公司完成国有改制后已经由纯配送转为代理配送制。我们虽然在珠海市是第一，但出了珠海就没有竞争力。对医药来说，外部也需要团队，才会有底气。”珠海市医药有限公司总经理李光球表示。

　　广州市百宁医药有限公司总经理曾彩云亦看好代理配送模式：“我们可以在一个地方做到很强，但要走出广东省就不一定是自己的实力所能完成的。要想在地方做强，就需要拿到很强势的品种，但如果不去做省代，一些好品种又拿不到，所以我觉得代理配送是商业公司应对新医改和新招标模式的一种新的商业模式，能使我们的路走得更远。”

　　抱团应对

　　从主办方获悉，作为广东挂网招标研讨会的筹备会，本次会议的核心即是为成立南方医药论坛代理配送专业委员会做准备。而该专业委员除了推广代理配送模式外，还欲在广东省范围内，将各地医药商业公司打造成一个团队，实现资源共享。

　　“鉴于国家已经在引导医药商业走向集中，比方说要求商业公司必须具备现代物流能力，并建有1500平方米的自有仓库。我觉得我们可以一起出钱建一个公共仓库，所有进货都进公共仓库。如果我们这个公共仓库里面的成员可以做到每个地区至少有两到三家，且覆盖整个珠三角地区，就不用自己去找品种了，而是厂家来找我们了。”有与会代表这样建议。

　　一位代表甚至提出了成立集团公司的建议，即由集团公司出面开票，以应对将来可能实施的“两票制”。不过，该建议在技术层面如何解决还有待探讨，与会企业最终未达成一致意见。

　　东莞华健医药公司的代表在最后提到了如何通过代理配送专业委员会来解决存货的问题：“商业做配送缺乏稳定的长期性，今年可能是你去配送，明年就可能不是了，招标一年一次，每年都需要调整，如何通过资源共享相互消化存货或是当前可以立即做的事情。”

　　上述提法一经提出便得到与会人士的普遍响应。佛山一家商业公司的代表指出，相互消化存货是在共同品种的基础上来完成的，因此有必要在招标没有正式开始前，就把从厂家筛选品种开始作为合作的中心点。在此基础上，通过专业委员会把所有成员的自销品种和代理品种目录建库共享。

　　从广东省医药采购服务中心办公室获悉，2009药品阳光采购实施方案第三稿还不是定稿，在最终实施方案未定之前启动报名工作，“这么做是为了节省时间”。至于是否会等6月底医改实施细则出台后再出定稿，该中心负责人则表示不是很清楚。