新疆医药产业将迎来发展契机

　　先后与新疆方面签署战略重组协议的国内两大医药商业巨头－－国药集团和南京医药布局新疆市场的蓝图渐渐清晰：一个为在疆新建物流基地选址而忙，一个为整合疆内药企打开销路而动。

　　迎接整合

　　无一例外，两大医药巨头的介入直指新疆医药市场空间，以争食利润蛋糕，也正因此，新疆医药产业将迎来发展契机。 　

　　“对于我们这些员工来说，很可能采取买断工龄重新签订聘用劳动合同的方式。”兵团医药企业一位有着40年工龄的员工说，企业员工须在思想上进行转变，以跟得上南京医药在用人机制上的市场化步伐。

　　正是基于这种考虑，有知情人士透露，在南京医药与兵团医药某企业的一份合作方案里，“领悟合作文化和转变不适观念”被放在头两条，成了全文的指导思想。

　　面对市场和企业的双重选择，已经历过企业股份制改革等变化的员工大多数表示能够接受，且希望南京医药的介入能为本地企业产品打开销路。 　　

　　本次合作，南京医药将帮助兵团医药整改其下属的华世丹药业、金鹿药业、奇康哈博维药等企业，还要对上述公司的药品进行重新包装，以打开销路。

　　虽然新疆医药集团下属的新特药公司没有发布整改消息，但其员工对公司将来的发展都很乐观。

　　修建渠道

　　如果说新疆两大医药企业看中的是本土大型药企在全国的销售渠道、先进的管理理念和用人机制的话，那么国药集团和南京医药看中的则是新疆的药品分销网点。

　　在新疆国有医药企业中，新疆药业集团是最大的公司，旗下新特药公司属其最优质的资产；另外，兵团医药在南疆和石河子一带，由于人口较集中，医疗机构较多，市场很容易掌握。 　
　　南京医药与兵团医药的合作重点将集中在各团场医院“药房托管”业务上，如果该业务得到很好的推广，兵团近200个农牧团场医院的药房将被纳入药房托管的模式。

　　据悉，在得到了一个发展潜力巨大的销售网络后，南京医药还将对新疆市场的销售终端、物流等其他领域进行投资。

　　落子物流

　　与南京医药进军新疆市场的战略不同，由于新疆药业集团近800个零售网点占据着新疆60%的药品市场，发展比较成熟，基本不需整改就能进入，因此，国药集团和新疆药业集团目前的合作重点都放在了物流建设方面，为进一步开拓市场做准备。

　　新疆药业集团正在为新建的物流基地选址，2009年企业将投资1.86亿元建一个西北最大的医药物流项目，可以辐射到周边省份及中亚。

　　除了看中新疆药业集团强大的医药商业资源外，国药集团对其医药工业资源也很感兴趣，尤其是民族药和特色药领域。据了解，国药集团的工业和商业业务发展并不均衡，医药工业规模较小，所以一直希望拓展医药工业板块，实现医药工业外延式增长。

　　此外，新疆民营药企九州通药业、三精、神龙等企业也都加紧进行现代物流和网络渠道的建设。新疆九州通药业总经理陈柏松说，2009年企业将投资6000万~7000万元建设仓储中心、立体仓库、恒温系统等，以降低物流成本，提高货物的周转率。

　　新疆面积大，运输成本相对较高，大型医药企业加强物流建设后，将进一步降低成本，从而加快小企业的淘汰，整合新疆医药市场资源。

　　新疆的消费水平相比内地低，但是兵团团场的消费能力却是相对稳定的，竞争压力也小，而且通过合作的方式进入这个市场比较容易。加上新医改要推行基本药物制度，这势必给医药流通领域带来新的契机，这个时候进入新疆市场，时机也比较成熟。

　　其实，南京医药、国药集团的“西进之路”极易让人产生美好联想，即由新疆地域优势引发的对中亚医药市场的拓展。

　　寄望中亚

　　据悉，在华东诸省市和黑龙江等医药商业发达的地区，由于竞争激烈、医院强势等原因，药商之间互相压价，导致一些医药流通企业低谷时毛利率只有5%。因为在国内市场盈利太少，所以医药企业开始采取“以外养内”的策略，甚至有些药企60%以上的利润依赖出口。然而，随着金融危机的影响，市场开发难度加大，也使一些眼光长远的大型医药企业开始“西进”，寻找可持续发展的空间。

　　资料显示，在中亚国家，进口药品使用量是其本土药品的３倍，几乎垄断市场。以中亚目前经济实力最强的哈萨克斯坦为例，其市场容量不断扩大，金融危机前其年增长率就达20%。面对这样一个大市场，寻求可持续发展之路的中国医药企业不会无动于衷。

　　对于拓展中亚市场，南京药业方面的人士对媒体鲜有提及，不过国药集团新疆公司的相关负责人则坦言：“由于新疆具有面对中亚地区的地缘优势，因此所有新疆的医药企业应该都不会轻易放弃中亚市场。今年我们会在物流方面先做准备，为将来向外发展打基础。待时机成熟时，我们会制定出相关计划。”

　　随着新物流配送中心的建成，新疆药业新特药销售额也会大幅度增加，估计可达到60亿元，即比现在的销售额增加3倍。

　　如此乐观的估计，如此大幅度的业绩增长，除了销售可以辐射到内地省份外，中亚市场无疑是一个被新疆药业看好的利润增长点。中亚的医药市场是新疆医药行业早就看中的，但之前都是小规模开发。受金融危机的影响，目前很多项目状况不好，大规模市场开发时机尚未成熟。