医药企业内外兼修度“难关”

　　在各国积极应对金融危机的背景下，作为刚性需求的制药行业表现出明显的“抗跌性”。有专家乐观地认为，在国家保增长、扩内需、调结构的政策影响下，在新医改明确了8500亿元投向后，大宗原料药将成为新医改的获益者之一。 

　　在内外贸易形势改变的语境下，如何出口和内销两条途径择机而行，成为当前企业热议避险的重要内容之一。同时，已有部分出口企业开始转变发展模式，欲以国内市场弥补国外市场需求下跌带来的损失。

　　现状：几家欢喜几家愁　　 

　　一场突如其来的金融危机，同样将素有“防御性行业”之称的医药行业也卷入到旋涡之中。据海关数据显示，今年1？2月份，我国西药原料出口数量同比下降22.45%，传统优势产品如青霉素工业盐和糖精钠出口量跌幅都达到40%以上。   
　　面对出口受阻，分析人士认为，今年部分出口产品价格走势也不容乐观。一方面，国内原料药产能过剩所引发的价格战抑制了出口价格的提高；另一方面，去年部分产品价格的走强给今年的市场回调带来了压力。 

　　中国是全球最大的原料药出口国，今年出口虽明显放缓，但中国原料药的国际地位短期内却无人能替。当然，“无人能替”并非意味着高枕无忧。我国原料药出口目的市场多为欧美及亚洲的印度、日本、韩国，而这些国家都是金融危机的重灾区。   
　　对此，石药集团中诺药业有限公司经营公司副总经理延志芬表示：“尽管国际买家现金流确有吃紧，但经过慢慢消化，库存也渐渐殆尽，需求开始增长。”延志芬说，除采购周期稍长外，原料药出口并没受到特别大的影响。   
　　谈及当前的出口形势，浙江贝得药业有限公司总裁任秉钧说，根据他多年对原料药产业的分析总结，目前国内、外采购商，经过一段时间的库存消化，现在需求开始增加，市场前景值得期待。 

　　然而，广州市汉普医药有限公司市场部经理饶召嘉却有不同的看法。饶召嘉认为，出口企业转入饱和的国内市场，一场价格战将不可避免。 

　　声音：内外兼修危机共存　　 

　　分析人士认为，受大环境因素的影响，今年出口下滑已成定局。逢此特殊时期，转变发展模式，兼顾海内外两个市场的呼声渐行渐强，部分出口企业觉得这是经营战略调整、降低风险、进一步发展成为综合性企业的一个很好的机遇。 

　　对此，PTO执行总经理、营销专家李从选亦认为，出口企业若实在难以维系，转内销也不失为一条出路。当前，部分企业已和国内的销售网络进行了衔接，这对于出口企业是一个有利的条件。新的市场空间、新的利润来源、新的经营模式都吸引着出口企业的目光。 
　　出口转内销作为一种贸易手段本无可厚非，然而这种转型也并非易事。国药控股有限公司高级顾问干荣富表示，外贸转内销的经营模式需要重新探索，出口往往依赖于大批量的采购订单，而内销一般只有部分小采购企业，多半是进入零售终端市场，企业能否顺利转型是一个大问号。 

　　干荣富进一步指出，与海外市场相比较，收账时间、付款方式、零售商和供应商的关系等方面需要重新理顺。“当然，随着国内市场慢慢与国际接轨，短期来讲，转内销可解决市场问题。长远看，为原料药企业向综合性企业转变提供了契机。” 

　　“整体来说，国内市场的需求扩大，相应的原料药产品也会放量。”任秉钧如是说。不过，他也谨慎地指出，新医改的一些利好政策的影响并不十分明显，许多具体配套政策如基本药物目录等，都还不明朗，出口转内销须谨慎。 

　　应对：内调结构外拓市场　  
　　谈及原料药产业的后市行情，业内人士在心存忧虑的同时也纷纷出招，探寻新的利润增长点。 

　　企业要持续发展，产品结构是关键，我国原料药多数是初级产品，附加值低，产品结构亟待升级。另外，企业把握先机就得先知先觉，即便转型，也应拥有较高的资本投入能力、科学合理的统筹能力和高效联动的执行能力。 

　　值得注意的是，国内市场强势反弹，还受益于全行业对危机及利空因素的空前共识，受益于在价格协调、限产保价等方面的协调一致。青霉素工业盐、维生素、解热镇痛药等大宗原料药，均可见限产保价的影子。业内人士认为，除人用药市场及传统优势大品种继续增长外，兽药市场和特色原料药市场将成为国内市场的新增长点。     

　　事实上，企业的发展模式因自身的实际而各有不同。出口转内销并不一定能凑效，那只是应对突发危机、熨平经济周期的短期对策，企业要长足发展应积极开拓新兴市场、研发新产品，借助于市场多元化来降低经营风险。 

　　差异化战略，尤其是特色原料药将独具优势。从长远来看，产品结构调整是寻找新的利润增长点的根本。