如何如破OTC招商企业发展困局

　　我国自实施药品分类管理以来，OTC市场得到了长足的发展，并已逐步成长为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是，目前OTC招商难做已成为业内人士的共识，市场销售乏力，不少促销手法开始失灵，渠道成员怨声不断，业务人员士气低落，广告管理越来越严，媒体费用暴涨……这一切都让人头痛不已，OTC行业正面临着一个OTC招商。

　　OTC招商产品知名度：消费者在选购品牌时首先考虑的是是否听说过。OTC品牌建设首先是要使自己进入消费者购买时的品牌目录中。但是，仅仅知道还不行，还必须让消费者记得，这就需要注意要让品牌的知名度达到一定的水准，这个品牌应该先要在营业额上有不错的表现，也就是要通过良好的销售来推动品牌建设，一个历史短、营业额低的产品，是难以有知名度的。

　　OTC招商产品认知度：消费者对产品品质的认知，是品牌资产中重要的一部分。消费者对于一个OTC品牌的品质和功效的看法往往会影响他们对这个品牌其他方面的认知，对产品的销售有着直接的帮助。因此，建立良好的品质形象，已成为企业发展战略中的关键。OTC企业需要注意的是，提升产品品质和建立品质形象是两个不同的概念。

　　OTC招商品牌忠诚度：在品牌资产中，居于核心地位的是品牌忠诚度。拥有一群忠诚的消费者，就像有了竞争门槛，能够有效抗击市场冲击，企业也就有了稳定的利润来源。提高品牌忠诚度是建设品牌的永恒目标，市场营销不仅是在“卖东西”，更重要的是在“买东西”，买的就是消费者对品牌的忠诚。