近日爆出一些OTC药企“品牌造星”藏有捷径

　　现实生活中，很多企业为了快速获得更高的企业利润，经常会走一些捷径，而这些捷径的背后也是有很多玄机的，近日爆出一些OTC药企的品牌之路都是通过一些捷径而来的，下面我们赶快来了解下这一事件吧。

　　OTC药品品牌塑造有两种途径：第一种是产品属于多年传统验方，有消费基础，企业只需提高品牌集中度即可；第二种是产品为全新配方，需要企业全新定位，产品市场容量要大，最后企业全新打造出自己的产品品牌。

   
　　第一种产品品牌要打造成功品牌，重点都是宣传其中的一个点：中药当中比较知名的如河南皖西制药的六味地黄丸，全国有700个厂家批文，但是皖西制药重点宣传“药材好，药才好”，一举成名；贵州百灵制药的维C银翘片，全国有358个厂家批文，但是百灵重点打造“真材实料”一举抢占30%的市场份额；胃康灵胶囊有103个厂家批文，葵花制药凭着强大的终端队伍以及宣传“纯中药配方”而一举奠定江湖地位；山西傅山制药代理的银杏叶片（络欣通）则靠独特的营销模式“义诊会销”在84个厂家的夹击中突围，获得最高一年8亿元的回款；说到健胃消食片就不得不提江中制药，多年来一直孜孜不倦地宣传“工艺先进”，让这一单品创造了一年回款15亿元的奇迹。西药当中也有很多成功的例子，比如很多感冒药，成分其实都是一样的，但是大家宣传的点不同，也实现了年销售2~5亿元。

   
　　这些产品品牌成功的原因有：消费基础与人群广泛，免去了产品功能教育的费用与时间；只需强调自己的特点与优势，提高自己的市场占有率即可。这些不同包括：原料产地、生产工艺、病理药理、包装剂型、销售模式、优质低价等。当然第一种途径也有缺点：如果策划不好，会为他人做嫁衣。

   
　　第二种产品品牌成功的案例也很多：如“白加黑”感冒药确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出的产品满足了消费者心理空白、自然成为出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。这是其成功的必然，值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始营销策划的厂家学习。

　　以上是针对OTC药企走品牌之路的一些捷径介绍，相信大家心中也应该有数了，作为消费者来说，先不管企业是怎样打造自己的品牌的，最重要的是要选择一些真正对自己有效果的药品。