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基药OTC招商必带来终端市场格局调整
2013-5-29 来源：100医药网 www.100yiyao.net 收藏本网址
　　OTC是日常生活中较为常见的一种非处方药，在医药市场中占据着重要的位置。在新版基药目录正式进入实施阶段时，基药OTC招商成为了医药企业较为重视的问题。


　　基药的强力推进，会对未来的市场渠道的划分造成深远的影响，将企业的产品销售转变为两个渠道终端“医疗机构和自由市场”。前者是大市场，会占据整个药品市场销售份额的80%乃至更多。后者是充分竞争的红海市场，会成为很多企业市场竞争的最后一根救命稻草！


　　未来基药全面实施之后，基药OTC招商市场的的产品数量会增多，很多在基药而未中标的产品会涌向OTC市场进行争夺。同时，产品的价格因为受到基药零差率的影响，OTC市场销售的产品也会逐步走低。


　　基药目录的实施加上部分退出医院市场的品种转战OTC，整个OTC市场的竞争将进一步加剧。为了保证市场份额，企业必须开始重视OTC营销方式。企业应主要突出代理商的区域市场把控实力，以产品的高毛利来推进市场销售。


　　在将来的一段时间内，OTC将逐渐占领医药市场，成为医药市场中不可忽视的一部分。所以医药企业应该提高对基药OTC招商的重视程度，为自己的企业创造更加辉煌的业绩。

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