终端OTC招商促销中需避免的误区

　　在OTC招商当中，招商的形式是各不相同的，终端OTC招商是其中的一种情况，而且这类招商经常会搞一些促销，但是关于这类招商的误区企业一定要提前警惕好。

　　避免促销方案的创意老套：OTC终端促销已经进入了白热化状态，每个医药招商生产企业都把“决胜终端”奉为’‘天条”，在终端投入了大量的人力、财力、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是””你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉、香皂等，缺乏新意。假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升医药招商企业品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？
 

　　避免实用性差、可操作性差的营销方案：举个例子，一个销售“乳腺病药”的OTC 代表制订了这样的一个医药招商销售方案：买一个疗程的OTC 药品，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的型号多样，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由OTC 代表现场配合做2 一3 天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦。
 

　　避免关联性差的促销方案：在医药招商中；赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”。比如说，买鼻炎片送感冒药，这就没有什么关联性，患者都知道感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。相反，一家生产糖尿病药品的医药招商企业曾设计过一个“捆绑销售”方案：买“xx 丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1 元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。总之，OTC 药品在医药招商促销过程中，不能忽视一些细节问题，这些环节都影响到促销成本，继而影响到医药招商促销活动的成败。

　　以上是针对终端OTC招商促销误区的具体介绍，大家看过之后应该认识到了吧，如果企业某天会遭遇这样的情况，那么一定要远离这些误区，以免给自身发展造成不良的危害。