OTC招商必知三力 终结营销中的无济于事

　　OTC是一种大众都知道的非处方药，在医药领域中占据着重要的组成部分。OTC招商是营销中的常用手段，在企业的成功中有着不可忽视的作用。企业在招商中要掌握好三力，否则所做的招商工作都是无济于事的。


　　三力之一、提升渠道掌控力。OTC招商保证铺货率是上量的前提。铺货率低的原因主要有四：一是产品的毛利由于终端价格战而一路走低，甚至终端价格倒挂；二是连锁终端主推高毛利产品；三是渠道选择性经销；四是厂家终端工作不力。因此，要改变“把产品推给经销商销售就完成”的观念，积极开展渠道共建工作，以提高铺货率为突破口，有效开展终端营销。


　　三力之二、打造品牌撼动力。OTC市场竞争发展到最后，一定是品牌的竞争。只有树立起强大的品牌，才能让消费者自主购买，才能倒逼终端和渠道经销产品，这就是品牌力。当然，品牌力的打造不是一蹴而就的，需要有强大的市场策划能力和广告企划能力，要打造品牌就要创新。


　　三力之三、创新产品销售力。OTC药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他营销策略再好，也无济于事。因此，在此基础之上的OTC药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。


　　上面就是在OTC招商中三力的重要性，招商企业应该提起高度的重视性。掌握好这些就能让企业在招商中少走很多的弯路，加快企业的招商脚步。

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