OTC招商掌握好四力 打响营销战

　　在我们的日常生活中，我们总会选择药店作为我们的购药点。药店中出售的药品一般都是非处方药，这为OTC商家增加了更多的发展渠道。值得注意的是OTC招商这种营销模式，为企业的发展带来了更多的推动力。OTC商家要想在招商中取得显著的成果，必须要掌握好招商中的四力。


　　构筑团队战斗力。从目前情况看，OTC药品营销队伍大多参差不齐。很多人没有经过专门的管理和培训就被推向市场，这在前期也许会有一些效果，但是让一支没有战斗力的队伍去打仗，结果可想而知。对于企业而言，只会增加将来的成本。


　　打造品牌撼动力。OTC市场竞争发展到最后，一定是品牌的竞争。只有树立起强大的品牌，才能让消费者自主购买，才能倒逼终端和渠道经销产品，这就是品牌力。当然，品牌力的打造不是一蹴而就的，需要有强大的市场策划能力和广告企划能力，要打造品牌就要创新。


　　提升渠道掌控力。渠道共赢要想创建一个共赢的OTC通路，即在整个OTC分销通路里把分销商利益、经销商利益、零售终端利益和厂方利益良好地结合在一起，就要做好以下几点：平衡供求，保持价格相对稳定；信息透明，赢得客户信赖；定期沟通，给客户信心；诚信以待，维护长期合作；通力合作，为客户创造利益。


　　创新产品销售力。服务至上消费者购买OTC药品，归根到底是为了购买产品的效果，在同质化竞争日趋激烈的情况下，服务尤其是直接提供给消费者的服务，已经成了形成差异化、培养消费者忠诚度的硬件，服务甚至比产品还重要，对于高价位的产品更是如此。


　　OTC招商企业要想在竞争中脱颖而出，不要陷入同质化的物流中，就要掌握好以上的四力，争取利用企业做好的优势，为企业的竞争取得更好的发展优势，实现企业的高速发展。

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