OTC招商要合理设置渠道利益链

　　众所周知，OTC是一种非处方药，在医药市场中占有大部分的份额。其中，OTC招商是企业都会选择的一种营销方式。值得注意的是，招商企业要重视管理中的渠道，为招商的进行做好充分的准备工作。


　　理论上合理的渠道利益链设置对很多OTC企业来说并不是难题，难就难在如何保证做到。医药人士认为，解决这一问题的核心就是，企业在渠道流通和终端方面制定的奖惩政策，一定要坚定不移地执行，哪怕得罪了某些经销商也得执行，可能开始有阵痛，但态度越坚决，最后的结果越好。


　　大量运作OTC的企业在启动市场初期，往往并不很强势，有些甚至还不为人知。再好的策略，再充足的运作资金准备，如果无人知晓就等于零，所以必须要在启动前造势，让经销商了解你，了解越多越好。


　　OTC产品销售的形成，靠的是消费者到终端药店自主购买，设置好了渠道利益链，铺货到了终端，如果消费者不去药店购买，一切还是等于零，所以经销商会非常关心广告投入问题。


　　OTC在医药市场中有着属于自己的一席之地，成为了医药市场的主要成员。所以OTC招商企业要想更好的展现自己的价值，就要充分的利用好招商渠道，为自己的企业获得更多的机遇。

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