OTC招商中的阴阳战术关乎企业存亡

　　在医药界的发展中，非处方药OTC凭借着自己的优势逐渐走到了医药界的巅峰位置，这主要得益于OTC招商这种营销方式。招商企业要想维持企业的稳步运行，就要掌握合理的招商战略——阴阳结合战术。


　　营销战略是企业中长期的发展目标，是立足当前、至未来某个时段才能实现的，从阴阳思维来看，它的属性谓之阳。而营销战术是营销战略阶段性实现的有力保障，它是短期的，属性谓之阴。


　　战术与战略是相互依存的阴阳关系，战术可以辅佐战略，战略的阶段性实现可以确保战术更加顺畅地展开。二者不能孤立开来，缺一不可。光谈战略的企业当然是落入了“独阳不长”的死局，反之，一味追求战术的企业则会陷入“孤阴不生”的僵局。


　　在环境趋好的形势下，无论采取何种方式，都有可能达到既定的战略目标，然而在2013年，大多数生命周期位于培育和成长期的OTC企业却要放一放战略，应更多考虑战术层面的问题，因为在外资非理性大规模扩张、国资不计成本的扩张竞争下，营销资源相对匮乏的OTC企业要更多地关注战术层面问题，先解决“阴”方面的问题，才有“阳”方面的发展，当营销战术集群化、规模化之后，它自然而然就会诱导出一个可达到、未知但又潜在的战略方向和目标。


　　在OTC招商企业的管理中，阴阳战术为企业的发展赢得了很多的发展机遇，扫清了发展中的一些障碍。所以招商企业要充分利用好这种战术，争取在发展中为企业创造更多的辉煌业绩。

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