让网媒成为OTC招商的新航向

　　大家都知道，如今网络媒体在生活中已经成为不可或缺的一部分，由于微博和视频的崛起，现在越来越多的OTC企业开始从传统营销向网络营销转型，并运用网络媒体进行OTC招商，为网络营销开辟了新航线。


　　OTC靠电视广告砸出市场的时代似乎已经成为历史。北京思享广告总经理李卫民表示,通过CTR(央视市场调查)对4岁以上全人群的开机率监测发现,在32个被调查城市中,有27个均出现不同程度的开机率下降,在一、二线城市尤其明显。投放电视广告所需要的费用越来越多,获得的广告时间却越来越少,加之传统电视媒体的区域性限制,使OTC广告很难做到高密度的覆盖和拦截,央视及各地卫视广告难言奏效,更是其中最直接的原因。


　　CTR调查数据显示, 医药行业电视广告费用已经从2003年的242.76亿元,上升到2011年的844.44亿元,但是占电视广告总费用的比例却在逐年下降:2003年医药行业投入的广告费用占所有电视广告额的13%,2011年该比例下降到8%。在这样的背景下,具有更加开放、覆盖面更广、投放区域可以更加贴近市场、营销成本也更加低廉的OTC招商被寄以厚望。事实上,借助网络广告打响OTC产品品牌、做大市场的案例并不鲜见。


　　越来越多的医药企业在新媒体营销中尝到甜头。业内专家表示,经过一段时间爆炸式的微博业务竞争,商家利用微博营销的策略与方式趋于成熟。不少企业都在微博上找到了传播的细分领域,以独特的策略方式立体化经营微博。当前可以与微博营销媲美的或许只有网络视频营销，李卫民介绍，网路视频广告与网络广告有诸多共性优点，其主要人群是40岁以下的主流受众，且绝大多数人集中在城镇，可以设定广告投放地域、曝光频次,并遴选目标受众。


　　暴风影音副总裁刘耀卿进一步指出,网络视频广告具有传统电视广告强制阅读的特性,广告效果更好,成本很低。李卫民表示,网络视频广告对OTC产品营销的积极影响还没有被充分挖掘,建议医药企业未来要转化一定比例的广告预算用于网络视频投放,可以从一个产品线、一个区域市场开始。为了进一步提高视频广告的投放效率和降低成本,医药企业可更重视一线城市以外流量的广告投放,在赌独播大剧的时候,也可以更多的将广告合理地投放到短视频。


　　如此看来，从电视到网络，OTC招商从传统的营销模式迅速转型成运用网络媒体，随着微博营销和视频营销的崛起，越来越多的OTC企业为OTC药品开辟新航线后，不管是广告效益还是投放广告的成本都会有一个很明显的变化。

医药网新闻