OTC招商要对症施治达到意想不到的效果

　　在医药行业的发展长河中，OTC非处方药占据着重要的位置，成为了医药市场中的先行军。为了促进OTC行业的发展，OTC招商成为了企业都会选择的营销方式。但是面临着诸多的招商问题，药企要对症施治，才有可能达到意想不到的效果。


　　连锁主推是一种终端拦截和渠道拦截行为，会让一些产品失去销售机会，强力拦截一些产品在终端的销售，对于OTC产品上市和销量提升有很大影响，无论是否品牌厂家都必须重视之，尽量采取主推方式销售产品。


　　招商企业要注意调研连锁药店同类产品是否在销售其他竞争企业的主推品种，如果已经有几家企业的产品在连锁主推，就不要再凑热闹了，已有稳定主推的品种，就算产品进得去也难以上量。连锁收取了你的好处和大幅返利，充其量也只是二推、三推。


　　OTC业务员还要保证主推产品不断货，及时拜访主推门店，并检查库存。同时要防止门店不执行主推，或是对连锁总部的指令阳奉阴违，或为了奖励把货调走，或低价销售。


　　医药企业在进行OTC招商是会遇到各种各样的问题，为企业的发展带来一定的影响。但是招商企业只要在招商中找准方向，对症下药，就能够为自己的企业寻找到更多的发展机遇，创造更多的辉煌业绩。

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