终端OTC招商成在执行到位

　　在医药行业的发展中，OTC非处方药独占鳌头，开始了自己的发展路程。据了解，其中发挥着至关重要作用的是OTC招商这种营销模式。招商企业最终需要达到的是终端招商，企业要想在招商中做好准备首先就要执行到位。


　　应该坚决杜绝渠道一级商、二级商，尤其是二级商业客户（往往通过倒票、换货等灵活手段）把我们的针对当地终端客户的有奖订货政策变现后，放低价格串货到其它区域，或者二级客户把我们针对终端的有奖订货政策作为自己利润的一部分，不给终端客户。


　　一般来说，二级商业客户为了快速赚钱，把促销政策的全部或者部分打入价格中，实行异地串货销售，严重扰乱市场价格体系和区域管理，使得这个商业渠道体系都对我们失去信心。价格卖穿，离死不远。最后谁都不愿卖你的产品，如果是名牌独家品种，能带货还能卖一阵子，如果是有很多同质化的品种，很快就会退出市场。


　　精选纯销型商业执行针对终端的有奖订货销售活动，对于调拨型商业和串货型商业不予其合作，这些商业在未来的竞争中必死无疑。因此率先抓住纯销型商业，才能最终占领市场。


　　随着医药界的不断发展，OTC逐渐显示出了行业的优势。其中，终端OTC招商做出了巨大的贡献。所以招商企业要尽快调整好自己的战略，向终端招商跨步前进。

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