OTC招商成为药店的心头好借势突围

　　随着医药行业的不断发展，OTC非处方药在行业中的优势逐渐突显出来。其中，OTC招商是企业经常使用的营销手段，为企业的发展带来了众多的业绩。在招商工作的进行中，药店成为了企业中的心头好，是企业发展的一个阵地。企业要想在众多的企业中脱颖而出，就要借势突围。


　　由于药品招商消费的特殊性，药品容易在终端遭到拦截，但其他快消品就不会，究其根源是因为国内现在没有一个真正强势的OTC品牌，而且药品的本质和快消品不同，所以现在的中国OTC品牌只能理解及定义为“半品牌”。半品牌半渠道，半品牌半消费者。品牌很重要，但是对于药品而言，品牌不论做得多好，都能很容易被拦截，所以渠道建设必不可少。


　　维护价格对工业而言是防止渠道萎缩，对药店而言是合理利润和销售积极性的保障。我们大家心里都清楚，价格是品牌产品的市场生命线，但在实际实施上却总是心有余而力不足，最大的因素还是建立一支终端维价团队太难，成本太高。


　　随着OTC营销推广接触面不断加大，工业企业销售团队规模受限制，这也让市场上出现专业的第三方推广团队成为趋势，据了解，在快销品领域，第三方专业推广团队模式已经很成熟，而在医药领域，甚至是医药代理领域中，还鲜有听闻。  


　　在医药行业的发展中，OTC在发展中显示出了独特的力量，让药店成为了医药企业的发展力量。所以OTC招商企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就要利用好自己的发展优势，借势突围，为企业开拓出一片崭新的天地。  医药网新闻