品牌主导市场 OTC营销转型成为发展趋势

　　许多名牌OTC企业做广告宣传的方式来竖立品牌，但随着消费者接受的广告量越来越多，广告效果不一定更好。品牌不能单纯依靠广告来维系，还需要许多其它因素。OTC营销转型才能吸引消费者并维系其对品牌的忠诚度。
 

　　未进入目录的OTC产品将很难进入医院，相当于失去了医院终端市场。短期内OTC受冲击，销量或将出现下滑。但从长远来看，这将迫使OTC企业进行营销转型，更加重视终端维护，更有利于OTC产业的良性循环。

　　药品代理人士分析，OTC同时具有普通消费品和药品的双重属性，OTC生产企业必须在保证药品质量的前提下，向消费者传达科学的药品信息、保护消费者的用药安全，品牌是企业就自己产品的安全、质量和可靠性向消费者做出的一种承诺和保证。不同于处方药的被动选择，购买OTC的消费者更加重视疗效和价格，而产品品质过硬的品牌OTC更容易获得消费者青睐。

　　在OTC药品同质化严重的当下，在产品定位上固然要解决其卖点差异化、人群差异化对接、产品机理差异化完善、产品宣传差异化等方面的问题。不过，OTC市场竞争发展到最后将是品牌的竞争——这一观点已获得众多市场人士认同。

　　只有足够强大的品牌，才能竖立起消费者对产品的信心，让其指名购买。不但如此，还能倒逼终端和渠道经销公司的药品。医药招商网站工作人员认为，OTC的营销转型成功的关键根本在于产品和品质上，有了品质，广告宣传会更有效。