OTC招商队伍　资金一个都不能少

　　在医药行业的发展中，众多的医药企业总是将目光放在OTC领域中，利用OTC招商来为自己的企业寻求更多的发展机遇。但是企业在进行招商工作时，一定要将队伍与资金统一起来，两者一同发展。


　　做OTC市场没有广告是不行的，但仅有广告是绝对不够的。所以，必须要建立企业自己的营销队伍。这个前提条件对于新启动OTC市场的企业来说，比做广告更为重要。没有人力上的适当准备，OTC操作就是一句空话。


　　之所以强调要有自己的OTC招商销售队伍，是因为产品从企业到一级商，从一级商到二级商，从二级商到终端与消费者见面，这一过程的顺畅完成必须要企业的营销人员做很多艰苦又细致的工作。这一过程必须是“以我为主”、经销商为辅，而不是反过来，这就是今天医药流通领域的现状。


　　必须强调一个很重要的问题，那就是产品的定价，因为定价是很多费用的来源。在产品定价中，一定要将营销层面的各项费用和广告传播费用充分考虑进去，这非常关键。有的企业因为定价时考虑不充分，未将上述因素考虑充分，最后在市场运作中处处捉襟见肘，每个板块的费用都严重不足，使市场推进陷入举步维艰的困境。


　　在OTC招商企业的发展中，队伍与资金相辅相成，有着密切的关系。所以企业要想将招商工作做好，首先就要时刻关注队伍与资金两个因素，为自己的企业开拓出广阔的发展空间。 医药网新闻