OTC招商要突出重点创造战果

　　纵观众多的OTC招商企业，既有成功的企业，也存在着失败的企业。专家分析了企业失败的原因，主要是由于这些企业在进行招商工作时，没有突出招商的重点，让企业走向失败的深渊中。


　　随着医药市场的进一步整顿和规范以及医疗改革的进一步深入，药厂对OTC终端更加关注，对药店端终的投入也在加大。厂家对经销商的选择很重要，在一个地方，经销商不能太多，多了会引起相互之间的恶性竞争，造成价格混乱，影响产品销售。


　　OTC招商企业在市场网点的开发过程中，一定要审视自己的产品，根据自己的产品情况、企业人力、物力确立市场规模，切忌贪大求全，顾此失彼。笔者认为，对于大多数产品来讲，60%左右的销量发生在20%左右的重点药店中。因此，一定要突出重点，不能胡子眉毛一把抓。


　　企业要加强对药品的开发，使企业的产品在市场上处于较有利的竞争地位，成为企业推广产品的最重要策略之一。企业在进行发展的时候，要让员工重视自己的产品，多向经销商推荐，这是企业向经销商推广产品时必须要思考的问题。


　　在医药行业的发展中，OTC药品在市场中占据着至关重要的位置，是企业获得利润的基础。所以企业在进行OTC招商工作的时候，一定要突显出自己的重点，吸引药品代理商的青睐，为自己的企业获得更多的利润。
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