中国OTC市场有着巨大的发展潜力

　　新生代市场监测机构的OMMS（中国OTC市场与媒体研究）针对消费者的研究结果称，我国OTC市场蓬勃发展，将是医药企业必争的战场。

　　各种健康困扰刺激OTC市场发展
　　诸多身体不适症正在困扰着各行各业的人，不正当的生活方式在经济快速发展的今天还无法回归到有节奏有规律的状态。熬夜加班，应酬等等对身体伤害很大的生活方式依然非常普遍。注重健康生活成为了一种“长久”的需求，各种与健康有关的产品纷纷火爆起来。

　　2008年，我国OTC的市场潜量已经达到近1300亿元，在不到20年的时间内上涨了近70倍。而随着人们生活水平的提高以及对生命健康的重视度越来越高，人们自我药疗的水平也有了大幅度的增长。而随着消费者越来越多的开始进行自我药疗，未来我国OTC市场也将再度扩容。（注：自我药疗是指在没有医生或其他医务工作者指导的情况下，患者恰当地使用OTC药物，用以缓解轻度的、短期的症状及不适，或者用以治疗轻微的疾病。

　　OTC药品安全性和疗效性的提高

　　自今年以来，处方药营销环境不断恶化，促使部分从事处方药生产的企业逐步向OTC市场拓展；诺华公司、罗氏公司、等以原研药为主导的跨国企业开始在中国拓展仿制药和非处方药业务。对于以处方药为主的制药企业，进军OTC本来就具有优势，最明显的优势就是处方药在经过多年的医院临床推广后，安全性和疗效性已经通过大量的临床数据充分证明，从而降低了非处方药市场运作的风险，也为进入OTC市场提供的坚实的基础。

　　由于0TC药品销售渠道的建立和原来的销售处方药不同，无疑对生产、销售OTC药品的生产企业提出了更高要求。而企业OTC药品市场营销战略、销售渠道以及销售方式等诸多不同都对企业未来竞争提出了较大的挑战。那么为什么说OTC市场未来是重要的市场呢？可以从以下方面分析：

　　首先，国家的政策法规：国家对基层医疗机构的政策导向，促使第三终端市场潜力的快速释放；在相互作用下，OTC市场将再次扩容。

　　其次，潜力巨大的市场：OTC专科产品需求强劲，市场容量潜力可观。新生代市场监测机构研究发现，随着办公自动化的兴起，电脑、空调的使用，人类自身免疫力下降，导致近年来眼病、皮肤病、过敏、鼻炎等不适症状成为自我药疗的重要组成部分，并有逐年上升的趋势。

　　目前，眼科用药在整个自我药疗症状中排在第三位，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、清洁护理、止涩止痒等功效为主。但是专科OTC品种还相对匮乏，个别专科还没有主导品牌。OTC中的营养补充剂如维生素类，也是自我药疗的重要组成部分，在发达国家用量很大。而我国的营养补充剂市场还有待培育，但潜力可观。

　　OTC市场“广告在先、消费在后”的特点还会延续。值得注意的是，许多消费者在不适症状难以把握的情况下，产生了很多边缘性药品需求。比如某广告传递的信息是润肠，但是肥胖、肠胃不适、面部痤疮等症状都可能跟润肠有关，因此消费者会自己寻找适应证，产生需求进而购买OTC产品。