解析 OTC中“品牌”塑造的重要性

　　OTC医药产业的本质依然是商品经济学，和其他产业一样，必然遵循市场经济和品牌经济的内在规律，大可不必将其“妖魔化”。这个规律说到底就是优胜劣汰，是品牌核心竞争力的打造。

　　我国医改系列新政的推出，使得制药企业心慌意乱，“不确定性”挂在嘴边，有的观望，有的迷茫，有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。观望、失望能够解决问题吗，在不确定性中难道就没有任何确定性吗。

　　品牌塑造最大的确定。我国医改系列新政的推出，使得OTC制药企业心慌意乱，“不确定性”挂在嘴边，有的观望，有的迷茫，有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。

　　品牌塑造，是新医改不确定性下的唯一确定！！品牌竞争是医药企业竞争的高级形式，是市场发展的必然结果。原来品牌做得好的企业，如华北制药、石药集团、哈药集团、扬子江、同仁堂、三九、云南白药等，在新医改中成为最大的赢家。

　　OTC品牌为他们进入医保目录加分，一些品牌企业还享受到了优质优价的待遇。同时，由于每个品类进入医保目录内的企业不止一家，当尘埃落定之后，他们之间必然展开竞争，而竞争的焦点依然是品牌。暂时没有进入医保目录的企业，他们中的大多数不会也不可能自暴自弃，他们会全力争夺在零售终端的品牌药市场。

　　当然，他们也可以继续积蓄品牌资源，为下一次进入医改目录做准备。近年致力于OTC品牌打造的修正、白云山、江中、宛西、神威、千金、葵花、东阿阿胶、快克，以及中美史克、杨森等药企，依然是消费者心目中的品牌王者。

　　OTC品牌的重要性解析。OTC品牌之所以重要，一方面是OTC市场本身越来越大，越来越重要，令所有企业不容忽视；另一方面是OTC品牌对医生和渠道的影响日益显著，在市场上有着很强的话语权和行业地位。
 
　　我们看到，强生、中美史克、杨森、先灵葆雅等跨国巨头加大了在中国OTC市场的推广力度，国际医药巨头拜耳则通过收购白加黑、帝斯曼通过营养品曲线进入中国医改市场。以石药集团、华北制药、江山制药为代表的抗生素、维生素巨头大举进军OTC市场，先声药业从肿瘤、心脑血管治疗领域转战OTC止痛药市场。
 
　　也许正如快克药业总经理何天立所言：“品牌建设是中国OTC医药企业的发展之路。新医改是廉价的基本药物在基层医疗机构的回归。因此，零售终端药店以高毛利的基本药物填补国家医政空缺的客观环境已经失去。

　　那么，非廉价的品牌药在零售终端的回归是新医改带来的商机。”纵观世界医药市场，全球医药巨头强生、葛兰素史克、辉瑞、诺华、罗氏没有一个不是品牌导向型企业，他们以品牌为武器，在全世界攻城掠地，所向披靡。

　　所以，争品牌、创品牌，是中国OTC医药健康产业发展的必由之路、不败之路、胜利之路，是医药企业在任何条件下立足和制胜的唯一法宝！
 
　　今年是21世纪20年代的开局之年，也是全球经济在阴影中稳步爬行的一年，中国经济更是曙光乍现。中国的医改医药产业也进入了新一轮的优胜劣汰和洗牌排序时代，那些有追求、有远见、有魄力、有坚持的“四有”企业和企业家，必然会成为新的大赢家。
 
　　2011年，我国将成为全球第三大药品市场、世界第二大OTC市场。未来3~5年对医药企业来讲，是重新审视企业品牌战略、打造强势品牌的最佳也是最后的战略机遇。