细谈医药生物中我们持续看好OTC原因

　　投资者对于OTC行业的不了解，导致行业被低估。资本市场对于OTC的理解，往往与过去的保健品行业相混淆，认为都是通过打广告提升销售，缺乏持久性。

　　投资者对药品行业一直有“新药崇拜”，追求新药效应，缺忽视了新药面临的风险，如市场不如预期，效果不佳（这一问题，在国外同样存在），而OTC行业的特点是稳定，很少有爆发性增长的机会。

　　国内OTC产品往往都有多家企业生产类似品种，投资者担忧过度竞争问题。

　　OTC与保健品有何区别。OTC药品与保健品有很多类似的地方，但它们也存在一些差异，表现在：非处方药本身是药物，具有明确的功能和适应症；而保健品功能往往泛化其功能。从效应来看，OTC药物侧重于治疗；而保健品侧重提高机体免疫力，预防疾病。

　　需要说明的是，从国内外的现状看，OTC药物与保健品的界限有模糊化的趋势，例如维生素和微量元素补充剂，同时存在OTC药物和保健品形式。由于一些保健品企业打广告，做夸大宣传，影响到整个保健品行业正常，也造成投资者对OTC行业的误解。

　　OTC的广告拉动销售，“打广告不是罪”。OTC不同于处方药，药品在于购买者和使用者是同一的。处方药推广的对象是医生，具有很高的专业知识壁垒，而且处方药对用药安全要求更高，因此都需要专门的医师指导，病人自己不具备用药知识。

　　而OTC药品推广的对象是病人，他们同时也是使用者，OTC产品都是经过长期用药证明其安全性很高、无需特殊专业知识就可以使用，因此OTC药品的推广，对象是普通消费者。

　　药品特性的不同，决定了OTC和处方药采取不同的营销模式，OTC的面向消费者推广与处方药面向医生的学术推广，只是推广产品的不同方式。面向消费者的推广，营销的重要性凸现。“营销是OTC企业的核心竞争力”。

　　OTC行业的营销策略核心思想被称为“STP”法则，即细分市场（segmenting）、选择目标市场（targeting）和产品定（positioning）。STP体现了营销的本质，那就是“发现竞争优势”。良好的营销能力可以充分发挥或者创造品牌的优势。