OTC营销非常需要品牌

　　为什么OTC药品营销需要品牌，OTC药品营销要突破，首先是要加强品牌建设，其次是要开展渠道及终端变革。中国的OTC药品市场早就进入了战国时代，面对玲琅满目的药品，只能以品牌作为判断，消费者买药是认牌子的，品牌就是对消费者用药安全的保护。

　　事实上，药品OTC行业要成功，像其他行业一样，必须抓住OTC行业的本质。医药OTC行业的本质就是自我药疗，是消费者主动购买的，自主购买的。一切经营活动都要围绕这个本质。

　　大部分发达国家的非处方药协会都是自我药疗协会，总之这个词界定了行业的本质，就是消费者主动购买，什么决定了消费者购买的因素，那就是OTC品牌。我们一切经营活动都要抓住消费者自动购买这个行业的本质来展开。

　　至于OTC药品的品牌打造，首先要安全有效，这是根基，是核心。要有一套整体的品牌战略规划，持续不断的传播推广，每一个OTC产品品牌的成功可增加企业品牌的含金量。

　　OTC药品营销传播组合，广告可鼓励人们承担社会责任并照顾好自己，OTC药物通过以下形式与消费者全面沟通，要进行多元化媒体组合，通过TV、行业杂志、大众杂志、互联网POP来打造。

　　OTC药品营销说到底其实就是品牌营销。渠道和终端怎么改革？我们认为必须控制企业单独赚钱的欲望，让供应链上各环节都赚钱，内外合力，上下同欲，共同发展，中心思想就是维护渠道秩序，重构供应链价格梯度。

　　我们可以把OTC品牌市场分为两个系统，一是合力营销，二是控制营销，我们应以大连锁为切入点，展开全面终端维价。通过与连锁药店的战略合作，达成长短期利益的平衡，有助于实现以下三个目的：第一，联合操作相对高毛利品牌药；第二，保护新特药高毛利；第三，以品牌获得消费者信任，提升零售份额。第三点是长期的希望。这样做就达到工商关系的和谐。

　　此外，我们还应该收缩客户、整合渠道、维护渠道价格。品牌OTC流通品种不需要太多的经销商，销量是厂家自己做出来的，不要担心减少客户会减少销量。优良的经销商都有良好的终端覆盖，因此OTC企业必须精选经销商，不留空白市场。每样商品都需要它自己的品牌，这样才能规范市场，药品本身就是一个特殊的商品，是预防，诊断，并有效地调节人体机能的，所以要保证其质量安全有效。