医疗器械品牌定位策略常见的选择

　　医疗器械品牌都必须自己独特的定位，也就是品牌个性和身份识别。品牌定位首要的原则就是差异最大化。定位既是指市场区隔定位，也是顾客心智定位。

　　顾客在选择品牌时，理性的因素越来越弱，感性的因素越来越强。定位决定了一个品牌所居层次，决定品牌所选择沟通和传播渠道，决定品牌未来发展前途和方向，因此不得不慎重。以下是家用医疗器械品牌定位策略和方法常见选择：

　　1 功效

　　突出某种或数种治疗效果，表明自己能够治疗某类疾病，是最基本最初级的医疗器械品牌定位。家用医疗器械切忌宣传包治百病，把自己打扮成万能机。什么病都能治就是什么病都治不了。定位依据以临床试验数据和典型案例为主。

　　2 质量
　　突出宣传自己质量可靠，制作精美，性能稳定，使用安全。这是较高一级的专业品牌。定位依据以企业质量管理体系，企业质量声誉和历史为主。

　　3 形态

　　以独特优美的外观造型，医疗器械包装，色彩鲜明，豪华气派等外在因素夺人耳目，标新立异，产生强烈的视觉冲击效果。

　　4 服务
　　以优质便利的服务定位，强调产品易购、易修、易换，以及易教、易学、易用等特色。从渠道上和服务上将自己与竞争者区别开来。

　　5 价格
　　突出医疗器械优质低价特点，以价格取胜，这是比较低级的品牌定位。与其强调低价，不如强调实惠，但无论如何，价格定位在家用医疗器械领域都不足取。

　　6 比对

　　将自己与某个著名品牌放在比较或对立的位置，无形中抬高自己，这是比较聪明和快捷的定位策略和方式。注意不要攻击强大的对手，否则是自寻短见。

　　7 理念

　　医疗器械企业目标、宗旨、使命、理念等作为宣传高度，围绕企业进行品牌打造，突出自己在行业中领先的或独特的地位。

　　8 圈子

　　先划定一个行业圈子。然后将自己归属其中。比如某领域前三名，奥运会唯一家用医疗器械赞助企业。

　　9 细分

　　从自身硬性找出最大的差异优势，创造出一个崭新的概念来定位，将其作为行业发展最新趋势进行宣传，然后声称自己就是这个趋势领头者。

　　10 文化

　　在医疗器械品牌中注入文化因素，如中医药文化，海外文化，家族文化，地域文化，古典文化，健康文化等等。

　　家用医疗器械设备，必须适合家庭或个人购买能力和使用环境，因此在价格上不能太昂贵，外型上不能过于庞大笨重。为了美观轻便，很多家用医疗器械越来越家电化、便携化、时尚化、礼品化。