家用医疗器械的主要销售对象 |
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家用医疗器械包括预防、治疗、诊断、监护、缓解、补偿、调节或替代等功能类别,但极少有解剖和研究用途。按照使用形式,家用医疗器械分为无源和有源两类。家用医疗器械一般不侵入人体或植入体内,因此几乎没有属于III类(高风险)的家用医疗器械。
市场上公开销售的家用医疗器械主要集中在以下类别:普通诊查器械,如体温计、血压计等;医用超声仪器及有关设备,如超声治疗仪、监护仪等;医用激光仪器设备;医用高频仪器设备;物理治疗及康复设备;中医器械;医用卫生材料和敷料;医用高分子材料及制品。
而从营销角度重点关注的,主要是测量仪和治疗仪类产品。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗作用,存在医疗器械安全风险,需要一定的应用知识和操作技能。
家用医疗器械,必须适合家庭或个人购买能力和使用环境,因此在市场价格上不能太昂贵,外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便,目前,家用医疗器械越来越家电化、便携化、时尚化、礼品化。
当下医疗器械心理价位划分一般为:500元以下属于低档,500-2000元属中档,2000-5000元属中高档,5000元以上属高档。通常价格不要超过20000元,最高不要超过50000元,否则就会超出顾客心理预期和承受能力。
但是,这种划分并不绝对,各个地区购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高,这种心理价位会逐步上移。
家用医疗器械的主要销售对象是家庭或个人,特别是中老年人群。市场上这一人群虽然庞大,但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。家庭其他成员、亲戚朋友、单位同事可能是另一个重要的购买群体。
医疗器械主流销售渠道有:社区定点或不定点推销、超市商场店面销售、会议营销、展会销售,以及专卖店、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。
国内外市场知名家用医疗保健器械品牌或产品有:日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑;美国的强生;德国的保灵曼;韩国的喜来健;我国的哈慈五行针、周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪、安必肥按摩仪等。
这些品牌或产品都有一些共同的特点:确切的功效、良好的声誉、可靠的质量、持久的营销努力。任何一个长久品牌打得都是持久战,而家用医疗器械品牌营销更是必须坚持打持久战。

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