新医改下的OTC未来的突围方向

　　新医改对于OTC非处方药来说，不啻是一大打击。主要走零售渠道的OTC，深切地感受到被排除在“体制外”之痛。从而使OTC市场迅速扩容，大部分药企都有生产OTC药品。但在新医改背景下，作为零售药品的主流，OTC利药品润空间会否被挤压，未来的突围方向在哪。

　　行业服务专家李宪生认为，人们对医院服务系统长期存在的偏见、对OTC药品的消费习惯等综合因素决定了，尽管受基本药物目录及医改的影响，OTC的利润空间被压缩，但仍然有新农合形成的巨大农村消费市场可供开拓。一些新普药的市场机会，要比基本药物目录内的机会大得多。

　　广东OTC企业，如香雪制药、三九制药、甚至包括盘子比较小的花城制药，他们并不畏惧OTC被挤压的现实：长期的品牌效应，以及逐步推向第三端市场的方略，是大力通过针对第三终端和第四终端的企业、产品、品牌形象传播，医改给他们带来了更大的机会。三九公司作为O TC市场的知名品牌，在新医改尚未出台之际，就提出以品牌O TC为核心业务的发展战略。

　　以中药处方药、中药配方颗粒为快速增长的明星业务；以品牌运作和渠道掌控能力为核心优势，加大研发和技术改造投入，提升产品功能和质量。公司提出的2009年下半年的任务之一就是针对品牌价值全方位调研，为品牌药品管理及品牌战略修订奠定基础。

　　据业内估计，三九感冒灵虽然未列入基本药物目录，但对未来经营影响不大，因为感冒灵是由诸多厂家生产的通用名药物，公司希望在保持价格稳定的条件下争取列入地方目录中。另一OTC大企业江中药业，主要产品江中健胃消食片、江中草珊瑚含片、初元、江中亮嗓是公司核心竞争力。

　　公司销量最大的品种为健胃消食片，占据助消化市场70%以上的市场份额。在当前市场竞争下，健胃消食片、草珊瑚含片在增长上已经接近天花板的位置，同时新医改亦将对OTC药品企业形成冲击。

　　为应对冲击，江中制药除了和流通领域的九州通联手共赢市场之外，他们也逐步考虑O TC新药方面的研发和销售投放。巩固某一细分市场的龙头地位，几乎是一些OTC巨头维持产品销路的重要一招。而有些药企却加紧渗透渠道，与渠道紧密合作，以求抓住消费者。