医改下的OTC未来的战略定位和发展方向

　　近10年来，我国的OTC市场平均年增长率达到8.6%，远高于3%－5%的世界平均增长速度，使得我国在2009年超过日本，成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。但是，相对于过去10年整个医药产业年平均大约22%的增幅，OTC领域的增长则显得较为缓慢。当前，新医改为OTC领域带来了扩容机会，但来自行业自身的内生性增长动力和消费者的认可却十分缺乏，令OTC行业人士担忧。
 
　　
　　对于OTC企业自身来说，当前最重要的工作是要找准今后的战略定位和发展方向。OTC协会会长白慧良分析说，从长远来看，随着医改配套政策的不断完善，市场经济秩序的完善，OTC的管理和营销更多地会采取市场手段，比如价格管理、品牌、营销等，OTC企业要在今天这个转折的关口找准企业和产品定位。
 

　　对于OTC企业来说，药店是他们十分熟悉的渠道，整合、转型和多元化经营也是药店在当前形势下生存和发展的关键词。由此，药妆成为OTC企业和药店共同关注的热点领域。上海中华药业总经理陈军力介绍，公司已推出具有清凉提神醒脑功能的护肤品。

　　马应龙药业也与北京金象大药房合作推出了功能性眼霜。虽然有专家认为药妆与药品有很大的不同，提醒企业谨慎进入，但可以看到，不少OTC企业对药妆、保健品等新领域有浓厚的兴趣，这些新领域有可能医改成为企业树立品牌、吸引消费者的重要手段。
 

　　全民医保带来的扩容也将为OTC市场带来扩容。诺华OTC中国区总经理江华认为，医改不会解决OTC行业目前迫切希望解决的问题，但医改将社会的关注度集中到医药卫生领域，公众和社会对医药空前重视，这对行业发展是一个重要机遇。对于企业来说，应借鉴三株、红桃K在农村的成功经验，找出消费者能接受的方式进行宣传。
 

　　为了厘清OTC行业发展的现状、存在的问题，促进行业发展，协会正在组织撰写OTC发展蓝皮书。与会专家、企业家均希望通过蓝皮书的发布，搭建一个与政府、社会沟通的平台，借此传达行业呼声和建议，为行业的发展创造一个较为宽松的环境。事实上，很多企业已经深刻认识到政策对行业的影响，并已经在积极探索在新医改环境下的发展方向，有的企业已经迈出了转型、拓展新领域的步伐。

　　相对于处方药，消费者在OTC产品的选择上拥有更多主动权。因此，培养消费者的自我药疗意识，获得消费者的认知和认可是保持OTC行业内生性增长的关键环节。但是，中美史克最近所做的一项调查显示，大约有一半的消费者不知道什么是OTC。中美史克总经理吴汉荣对此十分担心，指出消费者的自我药疗意识不足，还需要开展大量工作，希望政府也给予支持。