速度致胜 医疗器械商何去何从？

　　近年来随着国家政策、行业变局及多种新型招商方式的分流，医展会的缺陷也渐渐显露出来。企业招商效率的低下已成为其致命弱点。

　　一些厂商、经销商往往因盲目参加医展会浪费了太多的财力和精力，最终一无所获，延误商机；从最初的期望到最后的失望，这已成为众多医疗器械商的必经之路。

　　快鱼吃慢鱼早已成为现代竞争社会的主流，各个行业企业都在新品推出、市场攻略及市场反馈上明显加快速度，竞争风潮一轮接着一轮。

　　医疗器械行业正面临着越来越严峻的国际化竞争，国内医疗器械商只能依靠自身的渠道优势来获得更多的主动，作为渠道建设主流的代理商渠道，目前的确急需找到一种合理的解决方式。

　　在一些医展会上铺天盖地的宣传资料，热闹非凡的人海促销战术在外面的人看来热闹非凡，繁华过后究竟有多少收成？

　　曾有一个医疗器械企业表示：现在参加医展会是越来越没意思了，你看我们参加一次展会花的展位费、住宿费、印刷费、宣传费等等就是一笔不菲的投入。

　　就是这些医疗器械运来运去的就够累了，还有展前的准备工作，没有一到两个月是搞不掂的，可来现场的就哪几万人还受到地域的限制，宣传效果可想而知。

　　对于招商效果，这位企业代表也是满肚子苦水，“效果还是同以前一样没起色，对我们中小企业来说，产品既没品牌效应，功能上也无差异化，面对着代理商腰板也硬不起来，有时候还得求着他们来做事”。

　　大品牌做得艰难，小企业几无出路，这成为整个医疗器械行业的“心病”。只靠医展会要想实现企业的目标看来是远远不够的，那么探寻一条新出路，势在必行。