医药企业应该怎么做好OTC营销

　　要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。产品谋略，以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。

　　产品谋略，以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。企业必须组建专门的OTC药品销售队伍，要实现一定水平的区域覆盖，其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品的使用是吸引消费者的重要手段。品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药品将发挥至关重要的作用。

　　OTC广告诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。OTC药品广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。

　　互联网宣传在推广使用OTC药品方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应，特别是不受时间限制的传播特性。向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面，制药企业将发挥不可替代的重要作用。获得医生的推荐是推广OTC药工作的一个重要环节。它将影响消费者对药品的选择，强化品牌忠诚度和使用率。

　　OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药品，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是OTC药品。