三步骤将您开拓非处方药市场

　　开拓非处方药市场一、找产品卖点

　　　　
　　非处方药产品的卖点是非处方药整体的推广策略和手段的基础。非处方药的卖点和所有消费品的卖点是一样的，即给消费者一个核心的利益点。这就首先需要销售人员不仅掌握药品的药理和药效、临床疗效及药品的副作用，同时还必须对药品所针对的市场有非常深刻的了解，对整个市场的走势也必须有一个比较清晰的认识。

　　
　　首先，要考虑患者的用药习惯和方法。在考虑非处方药药品的卖点时，除了考虑是否与说明书一致外，还必须考虑患者的用药习惯和方法，当药品的卖点和患者的用药习惯和方法相符合时，药品的推广难度会相对减小;当药品的卖点和当前患者的用药习惯以及医师等专业工作者对疾病及治疗的观念不相符合时，就需要推广人员用相当长的时间在专业工作者中 树立这种药品的用药治疗观念，培养使用习惯。

　　
　　其次，非处方药卖点越简单、越直接，效果就越好。药品的卖点越简单、越直接，它的说明效果就越强。患者关心的是药品是否能够迅速起作用，而医生需要的是临床应用价值。诉求点的切入可以从三个方面入手，即：目标消费群体、竞争品牌的诉求及医生的需求。

　　
　　开拓非处方药市场二、让医生认同

　　
　　在与医生等专业工作者的沟通中，传统的方法是将有关非处方药药品的宣传资料发给医生。这种方式虽然能够在一定程度上促进药品的销售，但是不会使医生对药品真正感兴趣，患者的信任程度也会大打折扣。而只有那些真正满足医生需求，使医生在与产品的接触中有参与感，并引发医生对产品产生真正认同感，从而产生共鸣的方式才是最有效的。现在在许多国际性的医院，开始大规模地引入医生晋升所需要的学分教育。因此，一些能够使医生提高学分及技能的项目可以吸引医生自觉参与。

　　另外，在制作资料时企业需要注意技巧。首先，针对不同的目标人群应该准备不同的材料，对于医院的进修人员来说，材料越简单越少越好，而对于领导来说，材料越充分越好。而且产品的标识最好能够放在资料的后面，并突出学术性，这样做能引发医生的兴趣。其次，应了解医生的阅读习惯。国内多数医生习惯于故事性、看图说话式的思维方式。 符合医生的阅读习惯更能激发医生的兴趣，获得医生的认同。

　　
　　开拓非处方药市场三、与患者沟通

　　
　　在非处方药推广中，与患者的直接沟通是项重要任务。与患者沟通的过程就是对患者进行教育的过程。通过沟通，在患者进一步认知疾病的同时，意味着产品的潜在使用人群进一步扩大。目前许多医药公司都通过做有关健康的教育及公益广告来塑造产品形象，而更为直接的做法是，通过调研收集患者对产品的反映，然后有针对性地对消费者进行说服教育。

　　
　　提高患者对治疗的依从性。因为有些药物是需要长期服用才能够见效的，而患者往往抱着立竿见影的心态，一旦感觉到药效并不像预想的那样，便会要求医生换用新的药物。所以销售人员在与患者沟通中要使患者相信非处方药产品的效力，并且能够坚持服药，以防止不必要的更换品牌。与患者的沟通可以增加患者对品牌的忠诚度。与患者进行沟通的形式有如下几种：建立患者数据库，成立患者俱乐部，进行义务咨询或讲座等。