医药发展盛行 OTC营销并非简单

　　做医药招商的需要专业人士，专业企业，防止将一些不正规的药品企业和一些虚假的药品信息公布给社会，进而给人民的生命安全造成威胁。新医改政策提出了对药品价格降低化的要求，对于新医药招商来说，就是要加强代理商精细化管理，提高市场管控能力，缩短医药流通环节。如今医药发展盛行，而要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。
 
　　
　　品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。OTC药品广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。
 
　　
　　创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。大众传媒，如电视、报纸、广播、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要的作用，互联网宣传在推广使OTC药方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应，特别是不受时间限制的传播特性。
 
　　
　　产品谋略，需要考究以下4个要项，以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。第一，注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足，是以临床数据的安全和有效率为依托的；第二，OTC药品的包装量（规格）应考虑治疗期限的长短和价格，充分考虑消费者的消费能力，使消费者能买得起，与此同时，适合消费习惯。
 
　　
　　企业必须组建专门的OTC药品营销队伍，要实现一定水平的区域覆盖，其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品的使用是吸引消费者的重要手段。向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面，制药企业将发挥不可替代的重要作用。获得医生的推荐是推广OTC药工作的一个重要环节。它将影响消费者对药品的选择，强化品牌忠诚度和使用率。
 
　　
　　OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药品，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是OTC药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。 医药网新闻