医疗器械营销 节后让你“亮起来”

　　对于医疗器械营销的方法有许多，但是节后的医疗器械营销却是一个亮点。按摩仪的原理基本一致，利用机械振动来缓解肌肉紧张。药店里常见的几种按摩仪有：

　　按摩椅。通过推拿按压来缓解肌肉疼痛，适合上班族、操劳家务的主妇和老年人。只是按摩椅少则几千、动辄上万元，让许多消费者望而却步。按摩棒和按摩捶。同样是通过击打身体，缓解肌肉酸痛。但其价格便宜（只需几十元），体积小，分量轻，可放在汽车内、办公室、家里，适用者较广。按摩靠垫。通过不规则按摩和叩击，舒展全身紧张的肌肉，有些还有红外线、磁疗等功能。适用于患有颈椎病、坐骨神经痛、腰肌劳损的人。其价格适中，受普通家庭的青睐。

　　足浴盆。足浴可活血通络，还能消除疲劳，改善睡眠。长期低头工作易患颈椎病的患者，也可以通过足浴来预防颈椎病。头部按摩仪。针对头部几大重要穴位，如太阳穴、百会穴、风池穴等进行按摩，适合经常对着电脑、工作压力大的上班族，可改善头痛失眠等症状，缓解头部、眼部疲劳。另外，甩脂腰带、减肥腰带、美容按摩器和丰胸器等产品，主要是为女性美容而设计，通过面部、胸部、腰部等部位的震荡，燃烧脂肪，有效减肥。

　　孝敬长辈 勿忘爱人

　　春节忙着回老家过年，带着大包小包孝敬老人，或许会忘了好好慰劳一下自己。年已经过去了，在元宵节到来之际，不妨乘着节日余庆，到药店里挑选合适的保健按摩仪，犒劳犒劳辛苦工作的自己。春节假期结束，打工的人回来了，上学的孩子还在放假，城里又开始恢复热闹的景象，店员也要重新投入工作了。

　　这天，一位年轻人他在非药品区开放的货架间转来转去。根据经验，这名顾客没有确定购买目标，需要我们店员引导和推荐。经过了解，这位年轻人叫小李，春节假期结束后，他和新婚妻子从家里回来，由于春节的时候光顾着给家中的亲戚老人拜年，没有买啥礼物给妻子，于是现在想买台按摩仪送给她，好好补偿补偿。边和小李交流着，我边引着他来到按摩仪专卖区，逐一为他介绍各种产品。
 
　　关怀客人 温情荐购

　　小李认真地听着我的介绍，不时点点头。据他说，妻子的身体挺不错，就是上班要经常站着，有时会觉得腰酸腿疼。知道情况后，我向他推荐了按摩靠垫和足浴盆，“这两种产品都是比较受普通家庭欢迎的，晚上看电视的时候可以同时进行按摩，而且夫妻二人也能轮流使用。”

　　小李左想右想还是拿不定主意，我提出让他两者都试用一下，他显得很乐意。试用的时候，小李很注重体会产品的细节，他说，自己出来打工几年，经济也不算富裕，回家一趟几乎把年前的积蓄花光了，但是总不能亏待新婚的妻子，所以买礼物也要谨慎细心一点。我们几个店员听后，都被小李的朴实感动了。

　　结合到小李的经济情况和妻子的工作，向他推荐了一款价格适中的按摩靠垫，可以有效地改善久站造成腰部酸痛的情况；另外，针对其妻子有点脚部浮肿，我建议小李到中药柜台去，买点泡脚的中药粉，就可以自己DIY足浴了。小李听从了我的提议，显得非常开心：“这就等于同时拥有两种的按摩功效啦！今晚回去，就可以让她一边按摩一边泡脚。真是非常谢谢你的推荐呀。”