“十二五”药品零售大幕开启

　　十二五大幕开启，中国药品零售行业走向又一个波澜壮阔的黄金十年。这个十年首先充满机会、诱惑和奇迹，同时也将伴随着焦虑、困惑和冒进。什么样的指标最能反映OTC市场的经营现状？答案就是直营力。我们认为，直营力是一个连锁规模和成长性的标志，也是OTC品种对终端把控程度的直接体现。没有直营力，一个品牌的凝聚力和向心力无从谈起。

　　年度药店直营力榜，是我们邀请行业协会、全国百强连锁药店高管、品牌供应商和第三方权威咨询机构一起完成的。作为专业关注中国药品流通行业变革与发展的一份年度记录，此榜通过关注直营连锁的执行力深挖OTC品种的品牌实力。我们试图通过一个真实而立体的终端展现，厘清产业价值，探寻前进动力。

　　中国医药流通行业“十二五”规划》明确指出：到2015年，连锁药店占全部零售门店的比重提高到三分之二以上；药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额百分之六十以上。但到目前为止，我们离这个目标仍有不少差距。我国零售药店的连锁率仅为百分之三十五，而直营力百强列阵中，门店数在100家左右的占了绝大多数。

　　总体数量呈现上升趋势，这些中小型连锁药店已具备快速扩张的实力和能量；但从整个连锁药店直营市场来看，集中度还远远不够，跨3省以上经营的连锁药店规模还很小。一方面因为市场的不成熟，另一方面也说明企业没有找对经营模式。

　　对于今天的药品零售连锁企业来说，经营模式没有最好，只有最合适，关键还要最匹配。在尚不成熟的市场体系里，我们的经营者若能从此次公布的直营力基础数据中，研究出终端门店、商品、员工管理的基本功，也就能找到与自己最匹配的经营模式。放眼2012年，我们一起让更多的企业认识到直营力的价值，让更多的产品把在终端执行力提升作为目标，让更多的连锁门店借鉴先进。