OTC招商中产品推广的新模式

　　自国家实施药品分类管理制度以来，有近万个品种剂型规格的OTC招商产品在市场销售，OTC招商产品营销模式也在不断创新，大量连锁药店的出现，方便了消费者购药，消费者对OTC招商产品认知程度大幅提升。与此同时，用OTC招商产品进行积极负责任的自我药疗越来越受到重视。就整个市场的发展情况来看，OTC招商市场的发展是比较快的，潜力也很大。

　　产品、品质、品牌，这是OTC招商产品的三大关键。其中，产品和品质是根本。没有品质保证和对消费者的诚信承诺，一个OTC招商产品的其他营销策略再好，最终也是无济于事。在医药市场基础之上的OTC招商产品定位、产品包装、产品服务是创新产品销售力不可或缺的三个方面。

　　我国医改已经明确提出了“全民享受基本医疗保险”，人口众多、人口老龄化、慢性病增加、政府增大公共卫生投入等都扩大了对医药的需求。与此同时，人民保健意识的增强、全球自我药疗产业的发展经验，都为我国发展自我药疗事业提供了很好的机遇。OTC招商产业在经历了多年的市场适应之后，逐步走向了快速发展的轨道。

　　但随着目前医药市场激烈的竞争，蜂拥而起的医药公司狭路相逢，短兵相接，势必展开新的一轮厮杀，在这个现实环境中，要想拥有市场，占领时机创造利益站稳脚跟，扩大发展就必须做好每一步工作。OTC招商产品渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下几个因素。一是规模；二是价差体系；三是客情关系；四是销售服务。

　　消费者购买了我们的产品，归根到底是为了购买我们产品的效果，在同质化竞争日趋激烈的情况下，服务、直接提供给消费者的服务，已经成了形成差异化、形成消费者忠诚度的硬件；服务甚至比产品还重要，对于高价位的产品更是如此。随着社会的发展，人们对自身健康的认识增加，对药品的使用也进一步频繁，面对种类繁多、作用各异的药品，人们对有关合理用药的健康教育需求也增加了，这正是OTC招商产品不可忽视的一个突破点。