OTC招商需具备的态度及能力

　　OTC招商从事的工作是药品销售商业行为中的一部分。他们也是一种特定含义下的“商人”。“重利轻义”的商业陋习，在OTC招商行业是绝对禁止的。不夸大所推广药品的功效及适用范围，不隐瞒所推广药品的不良反应，不为伪劣药品做宣传，充分考虑患者使用药品的有效性及经济承受能力，不对医生或店员做无原则使用或增加使用药物方面的误导是OTC招商的基本职业道德准则。

　　充满爱心、做事讲良心、推广宣传实事求是，也是赢得医生广泛信任并建立良好关系的重要方面。有相信自己的人，才能获得成功，认为自己不行的人，终将一事无成。OTC招商策略初人道者，往往表现出对自己没有信心，怀疑自己的能力。与医生、专家见面胆怯，见面后不能坦然相对，直言陈述，常显得战战兢兢。克服这种不信任自己的心理。

　　一个人心态积极乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那就成功了一半。OTC招商是做人的工作，人是最复杂的动物，相处较多必会遇到许多的困难。自己企业的内部环境或多或少有不尽如人意的地方，同时市场竞争因素、产品自身的因素，甚至OTC招商自己生活与工作环境都会给OTC招商带来一些消极的影响。

　　OTC招商策略须经常性地从产品的临床使用情况、产品的配销政策情况、销售网络的建立与稳固情况、市场的占有情况、医生和药店店员对产品的忠诚度情况、企业的内部环境情况等方面动态分析产品的优势、劣势、机会与威胁，并进行准确的评价，从中了解自我的竞争状态，适时改变策略及工作方法以减少威胁，转劣为优，把握机会，尽可能争取产品销售的长久最佳状态。

　　与医生、药店营业员建立良好关系，让他们接纳你及你的企业与推广的产品。有效分配及管理工作时间，使计划中时间应达到的目标尽可能变成现实。各种类型推广会中的演讲是OTC招商利用群体及规模效应，广泛、系 统介绍自己产品的常用形式和有效方法。良好的演讲技巧与面对面拜访技巧一样是OTC招商的基本功。