碧生源或成为OTC市场的“客人”

　　碧生源将要进军OTC市场啦！当然这不是随口说说而已，早在去年5月，碧生源控股有限公司（下称“碧生源”，0926.HK）董事长兼CEO赵一弘在接受《中国经济周刊》独家专访时透露说：“碧生源很有可能在年内推出具有降血压功能的袋泡茶，这意味着碧生源将横跨保健品和OTC（非处方药）两大市场。”碧生源提出进军OTC市场的想法，并不是一时兴起，早在2009年12月，碧生源就收购了珠海一家做袋泡茶药品的药厂，并将其生产线逐步迁回北京，用董事长赵一弘的话说“这是我们迈进OTC市场的第一步”。

　　2010年5月，碧生源收购研发公司健士星生物技术研发(上海)有限公司，作为研发中心，并引入了植化博士蔡亚及其团队，以补足产品研发短板。同年9月公司在香港挂牌上市后，“我们还拿出了募资的14%，也就是大约1.83亿的资金来设计和研发新产品以及改善现有和备选产品。”赵一弘认为，“我们的研发投入已经达到了业内最高水平。”

　　据碧生源赵一弘透露“目前，我们的前期准备已经全部结束，生产线也蓄势待发，只要等到药监局的批准，该产品就可以迅速推向市场。”预计在2012年会有一番作为。同时，赵一弘对自己的营销渠道很有信心。“进入OTC市场确实是一个挑战，我们面临诸多的困难和制约。但我们会用时间和事实来证明我们的实力，碧生源将有更多的可能。”

　　众所周知，现在碧生源是以传统营销渠道为主，药线（药房和医药超市）占比最多，在90%以上，其他仅占10%。从2009年到2010年，电子商务平台的年销售额增长了10倍以上，现在月销售超过百万。目前，碧生源在全国30个省份有近400家经销商，覆盖了近12万家零售药店，还有5000多家商超，销售人员达到3000多人。

　　2011年旗下常润茶产品销量突破了13.7亿袋，这是碧生源用优良的产品质量换来的信誉，也是碧生源用心制茶积累的良好口碑。大街小巷的广告，一线明星的代言，冠名赞助各种热门活动，这些，都为碧生源的新产品上市，创造了非常宽松的环境，使其新产品未上市而先热，受到大众极大的关注。