OTC药品品牌市场逐步深入的方式

　　OTC药品领域极具竞争力的品牌，坚持不懈的价值营销--让一个群体对产品的价值充分肯定，并持续认同，在药品营销上，知名药企非常注重价值的体现和战场的选择。虽然然是OTC产品，但并没有将其完全放入药店拉动，而是第一时间选择医院作为主要突破口。

　　纯使用OTC营销手法，一旦某天我们的广告量上不去，必然造成大规模的业绩下滑，具有重大风险。因此，我们采用的战场以医院为主、OTC逐步深入的方式。先期，医院业绩占整体业绩的80%，经过一段时间的均衡后，我们在医院和药店的业绩基本上能达到5：5。

　　构建产品的专业化：以医院为背景，OTC药品为辅助，获得医院的高度认同，进一步构建相关的专业治疗网站，完成消费者价值的拉动。品牌通过逐步建立起产品和品类的价值来获得认同。在医药行业，打造品类第一往往被忽略。与众多药品不同，钙尔奇最终成功地建立了一个品类，而不仅仅是成功了一个产品。

　　OTC药品市场短期行为可能更重视阶段的成效，长期行为则需要将品牌烙印到消费者的心里。稳健地构建属于自己的帝国，这是值得国内企业深入推敲和借鉴的。长期价值建立，坚守价值底线，通过价值营销成为消费者的真正伙伴，这是国际大品牌的成功之路。