华邦制药OTC渠道是亮点 加强了OTC建设

　　华邦制药公司医药制剂增长35%，OTC渠道销售是亮点。今年上半年，公司化学制剂药业务实现收入2.76亿元，同比增长了35%；毛利率85.16%，同比上升了0.69个百分点。市场对公司的皮肤病药物增速平均预期在15-20%之间，公司的医药制剂业务增速超过预期。

　　公司OTC渠道销售增长迅猛。公司主导产品以处方药为主，之前公司主要通过医院渠道销售，OTC渠道建设方面相对薄弱。今年上半年公司加强了OTC渠道建设，专门组建了负责OTC渠道销售的队伍，为公司的处方药品种拓展了新的销售领域。

　　同时公司本身具有不少非处方药品种，比如必伏（联苯苄唑凝胶）、力言利（曲安奈德益康唑乳膏）和邦力（维胺脂维E乳膏）等产品，它们也受益于公司的OTC渠道建设。消费者通常更希望能够方便的买到药品，之前公司产品也有在药店销售，但是品种相对较少，布局范围较小，药店销售人员的推荐率也不高。

　　公司目前的OTC渠道建设主要解决这些问题，认为这一方面可以增加公司产品的销售规模，另一方面也有助于提高华邦制药的品牌认知度。农药业务发展良好，预计全年增速在30%左右，符合预期。公司今年开始合并颖泰嘉和报表，2012年上半年，颖泰嘉和实现收入14.03亿元，同比增长23%；实现净利润7800万元，同比增长了25%。