稳固OTC招商根基 招商良策重中之重

　　现在随着OTC招商行业的日趋火爆，OTC招商企业也是日益增多，良好的OTC招商，并非短时间能够做到。需要平时的一个经验积累，才能做好OTC招商。想要策划好OTC招商活动，需要考虑很多方面，包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等等。一流的OTC招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。做OTC招商拥有良好的策略是重中之重。

　　首先，OTC招商企业的招商策略就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。当然，OTC招商的工作也做到的适位。

　　其次，OTC招商企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的OTC招商策略。要想做一个成功的药品销售员自身必备的心理素质一定要有；首先心态要良好，下面来分析一下药品销售员必有的心态。

　　最后是，成功的OTC招商往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说，中国目前的OTC招商企业的理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行OTC招商决策与品牌管理。在销售中，要懂得包容，应该对有些违背常理的人或事不要计较，当你的善意得不到客户的理解，当客户无理取闹，当客户无情拒绝，OTC招商人员能不能做到平和心态，需要坚守原则的，这样OTC招商企业的招商之路将越走越远。