OTC招商模式侧重主次环节细分

　　在变化的OTC招商环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势，只有在不同事情明确了OTC招商企业经营的主次关系，并根据这样的一个侧重关系来组织实施各项工作，差异化OTC招商模式助企业招商成功。

　　第一，OTC招商代理企业的经营来讲，就是要求企业明确不同时期、不同环境下企业的经营方向和重点是什么。而这种主次之分不仅仅是要明确一年之内销售淡旺季的市场核心问题该如何面对，企业内部部门在不同时期的工作侧重；还要求企业在不同的发展周期，明确企业的产品营销重点、渠道开发重点、利润和市场整合的区分、是否以品牌为核心的市场经营策略等等方面。

　　第二，现时市场下的企业做OTC招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。在方法的选择上，OTC招商代理务必要谨慎。

　　第三，OTC招商企业专业化的深度细分。着眼未来，会有更多的OTC招商企业加入到OTC招商领域的专业化细分，而OTC招商市场的深度细分则是经营机会的无限提升，对整个行业的发展大有帮助，充分的保障能够给经销商以定心丸，通过相应的诸如回购计划等措施，为经销商免除后顾之忧，细致入微考虑每个招商环节，从而成为医药市场上真正的大赢家。

　　OTC招商要体现差异化，药品差异化定位是绝招。作为OTC招商企业尝试差异化定位的首选，这些都可以用来指点企业运营。另外，渠道是OTC招商市场首要的又一方面。在OTC招商人士看来，OTC招商的核心模式就在于创新；想要你的药品企业脱颖而出，那就必须在OTC招商模式中下功夫，要有创新。