药企与时俱进 进一步拓展OTC招商市场

　　为了让OTC招商企业更好的拓展市场，打下良好的发展基础，在发展过程中就需要时刻分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和问题。任何时候，市场的作用都是毋庸置疑的，只有抢占市场，招商才能做出一个好的业绩。那么OTC招商企业像进一步拓展OTC招商市场该怎么办呢？

　　“把OTC招商企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境。品牌时代，品牌代表的高溢价能力和高忠诚度，打造品牌成为企业普遍的口号，品牌资产的开发和管理也成为了热门的话题。招商企业通过多年的运作，或多或少都积累了属于自己的优势资源，这些资源确保了产品进入可以顺利走向OTC招商市场。

　　OTC招商的广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于经销商掌握OTC招商市场先机；解析售后服务更是个大问题，出现故障，OTC招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，指出经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，OTC招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。

　　首先就是专业化的化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让OTC招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。对于招OTC招商市场而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。

　　其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。OTC招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发OTC招商代理的经营积极性。