OTC招商企业打造最全面专家型企业

　　OTC招商成功砝码就是质量，从而针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。OTC招商方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，企业可以从病症或者剂型等方面划分，选择各种市场销量大的产品。

　　梳理现有客户资源，确定自己的优势渠道，用以指导产品的引进方向，同时要有决心和魄力摒弃与企业渠道操作定位不同的医药代理商和产品。对OTC招商而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。

　　市场定位要符合市场需求，本身OTC招商市场，就是要符合市场的发展，符合群体的需求。OTC招商企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。当前OTC招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。

　　尽管如此，OTC招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他OTC招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌生产企业的某类品种打包合作。

　　OTC招商企业体现OTC招商品牌个性化的核心价值。综上所述，市场定位就是要符合市场需求，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要企业选择适合的差异化营销模式。